近年来因建材环保条例出台和消费者群体的逐渐年轻化，家居建材行业必须要转型升级，迎合着环保与新的消费需求，着说明旧的那一套已经作用不大了，无法迎合消费需求与环保。断桥铝门窗企业要想在转型期华丽变身，必须关注五大变革，解决终端发展问题，积极应对市场变革。

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消费模式的改变

举两个案例来说明消费的变革，一个是网吧的集体沦落，一个是手工家具的逐渐消亡，同样的，消费需求也主导了断桥铝门窗行业的命运。消费的变革就是“审美的变革”和“购买习惯和使用习惯的变革”;随着房地产行业向深水区迈进，投机性住房减少，刚性需求占据主流，市场上对劣质产品的容忍度会越来越低，断桥铝门窗终端靠低价低质取胜难度越来越大，这就要求断桥铝门窗经销商必须增强品牌营销意识。

同时，个性化需求也逐渐成为主流，以前开装修公司，一个装修方案可以吃一年，现在的消费者变得更加挑剔，好设计几乎可以决定成交，所以无论是材料商，还是装修公司，都在变着花样想取悦业主，后宫佳丽三千任君海选。如何根据有限的产品款式搭配和组合出各种方案，成为摆在断桥铝门窗经销商眼前的课题。

断桥铝门窗企业应建立整套运营机制

许多经销商和厂家对经营模式的概念和模糊，认为那是成功企业和世界500强的专利，而正是这种思维制约了终端的发展。

断桥铝门窗行业可采取类似于“某连锁建陶流通”模式，其总结为“深度化捆绑，连锁化扩张，全渠道运营，集中式采购，全员股份制”，从厂商关系，组织架构，终端渠道拓展，采购成本控制，以及人力资源机制等落脚点，建立了一整套运营机制，从而保障了企业能滚雪球式的发展壮大。

渠道整合营销创新

针对家装渠道，不仅要摆脱简单的“利益合作关系”，更要做深度的整合，门店也需要配备专业的设计师进行对接，让设计师真正成为“方案供应商”;针对小区渠道，目前还是打电话扫楼的老套路肯定不行，要多探讨“样板房营销”和“工地营销”的方法;针对工程渠道，传统的喝酒送礼拉关系的营销模式也需要革新，如何为甲方提供性价比更高的装饰方案以及建立完善的工程售后服务体系，凭真本领吃饭，将是专业与业余工程商的区分点;针对分销渠道，经销商更多应该考虑如何输出优质的“管理人才”、“经营思维”，影响分销商稳健发展，而不是简单的“加点供应合作关系”。

断桥铝门窗消费市场瞬息万变，转型是企业应对冲击的必经之道。关注整体家装等消费趋势的变化，企业建立整套运营机制、门店走精细化路线、渠道整合与营销模式创新，都是接下来断桥铝门窗企业要做的功课。

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