近年来，随着市场竞争的加剧，渠道纠纷逐渐白热化。在这种情况下，许多铝门窗厂家将目光投向了三线、四线城市，渠道下沉的趋势越来越明显。此外，在加速城市化进程的“帮助”下，首批进入三线、四线城市的铝门窗厂家已经尝到了不少甜头。因此，越来越多的企业开始计划沉入渠道，甚至一些高端品牌也有这样的计划。然而，渠道的下沉是否适合所有铝门窗厂家，高端品牌“下乡”也有希望吗?

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一、高端铝门窗品牌定位太高渠道难下沉

从目前的市场情况来看，低端铝门窗与高端铝门窗的市场占有率约为1:3。低端产品因其价格优势和产品优势而被市场认可。品牌效应在一线城市形成后，中低端铝门窗品牌在二、三线市场做出了决定性的努力，也取得了成功。

回顾过去，高端铝门窗品牌的发展并不顺利。高端品牌融入二三线市场的时机还不成熟，四线城市甚至更不敢去想它。主要原因是高端产品更贵，而二三线城市的消费者收入有限，他们大多数是工人和农民，只有少数高端消费者会选择价格更高的铝门窗产品。

二、高端铝门窗品牌应该走得更高，走出国际标准

高端铝门窗作为家居中的高端消费品，具有很高的附加值，许多中高端客户已经将高端品牌作为家居装饰的首选。随着消费者收入的增加和国家刺激消费政策的引导，新豪森门窗认为高端铝门窗品牌在未来铝门窗市场肯定会占据一定的市场份额，市场份额会越来越大，但整体发展速度不会太快，目前仍以省会消费群体为主。

据了解，目前在国内市场，许多高端铝门窗加盟商仍将销售重点放在大城市。他们认为大城市的消费水平相对较高，家庭装修的消费能力相对较强。此外，大城市经济实力相对较强，城市建设速度快，项目多。对铝门窗加盟商来说，新建筑和新楼盘，无论大小，都的确是一个极具诱惑力的“蛋糕”。然而，一线城市的竞争也非常激烈，经销商很难发展。

事实上，经过多年的网络布局，中国许多低端铝门窗品牌已经牢牢占据了二线和三线城市，并逐渐沉入渠道，渗透到四线甚至更低的市场。高端铝门窗品牌在二线、三线城市或低端市场取得成功相对困难。因此，高端铝门窗品牌最好继续保持高位，应该“上山”而不是“下乡”，创造更具吸引力的产品设计、品牌文化和企业实力，走向高端市场，甚至出国、走向世界，走出自己的国际模式!

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