铝合金门窗市场竞争激烈，同质化产品泛滥，在这样的环境下，似乎产品创新是杀出市场重围的唯一方法。但是，其实在产品质量差不多的市场环境下，招商扩大销量是铝合金门窗企业竞争的重中之重。有经销商产品才有销路，铝合金门窗企业与经销商之间是相互依存的关系，但是有些企业在处理与经销商关系时仍然存在许多误区。

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一、铝合金门窗经销商只是依附于铝合金门窗企业？

其实这种认识并不客观，至少在铝合金门窗行业里面，其实经销商与企业是平等的关系，不能以规模大小而论地位。而且从区域范围来看，在局部城市经销商规模其实要大于企业，而全国市场正是由经销商进行地方市场开发组成。所以，第一个误区，即企业盲目自大并不好。

二、对于经销商，铝合金门窗企业可以用完就“丢”？

早期铝合金门窗企业依靠经销商开发当地市场，如果企业在打出一定知名度后，就过河拆桥抛弃经销商，这是一种十分为人不齿的行为，容易受人诟病。如果部分铝合金门窗经销商销量达不到要求，新豪森门窗的做法一般是先跟经销商沟通，寻找销量不好的原因，并让区域经理协助经销商进行“改造”，并制定新的店面运营方案。

三、铝合金门窗企业找多家经销商更好发展?

这个观念从原则上存在问题，其实我们看到，对于大的铝合金门窗品牌来讲，经销商的规模越大，对品牌的忠诚度越高，放弃代理品牌的可能性越小，这个结论是基本成立的。唯一例外是企业管理确实混乱，不讲诚信，否则，谁愿意放弃呢？在某一区域找多个经销商就能够扩大规模？不，这样只能引起更多的内讧。

铝合金门窗企业与经销商之间是一种合作关系，合作不愉快就散伙，其实是一件正常的事。铝合金门窗企业需要重视与经销商之间的合作，而不是用处理上下级一样的态度对待经销商。同时，铝合金门窗企业也需要在各面扶持经销商，给予帮助，这样才能实现双方共赢。

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